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Expandir para mercados internacionais exige mais do que interesse em vender no exterior. Exige prioridades claras, informações de mercado confiáveis, comunicação adaptada, preparação operacional e a capacidade de construir relações de confiança com compradores, sócios, distribuidores e outros stakeholders (atores).

Em colaboração com sócios estratégicos no Brasil e no exterior, a Occasio apoia empresas que estão se preparando para internacionalizar seus produtos ou serviços por meio de um roteiro estruturado em 3 fases. Cada fase é adaptada aos objetivos da empresa, à estratégia de entrada no mercado, ao escopo do projeto e ao nível de apoio necessário.

Os preços são definidos caso a caso, considerando o mercado-alvo, o tipo de solução, a complexidade do projeto e o período de apoio necessário.

Fase 1 — Preparação e Planejamento

Esta fase ajuda a avaliar a estrutura atual da empresa, seus objetivos, produtos ou serviços, capacidade de investimento e prontidão para expansão internacional.

Para empresas que oferecem produtos tangíveis, isso pode incluir:

• Compreensão do perfil da empresa, dos produtos, dos objetivos de internacionalização e do potencial de investimento
• Revisão de requisitos de exportação ou importação, licenças, certificações e prontidão operacional
• Avaliação de logística, documentação, requisitos regulatórios e procedimentos administrativos
• Coordenação com parceiros especializados quando for necessário apoio técnico, aduaneiro ou logístico adicional

Para empresas que oferecem serviços, isso pode incluir:

• Compreensão do perfil da empresa, da oferta de serviços, dos objetivos internacionais e do potencial de investimento
• Avaliação de como o serviço poderia ser posicionado ou adaptado para outros mercados
• Revisão de possíveis modelos de negócio para entrega internacional ou parceria

Fase 2 — Comunicação e Posicionamento Internacional

Esta fase ajuda a preparar a empresa para se comunicar de forma mais eficaz com clientes, compradores, sócios, investidores ou stakeholders internacionais.

O apoio pode incluir:

• Adaptação de materiais de comunicação para públicos internacionais, incluindo folhetos, websites, apresentações, vídeos e redes sociais
• Revisão ou aprimoramento do pitch, da apresentação ou da mensagem comercial da empresa
• Preparação de equipes para reuniões internacionais, negociações e interações de negócios interculturais
• Apoio à comunicação em inglês, espanhol ou português
• Tradução de materiais quando necessário, com custos definidos de acordo com o escopo do projeto

Fase 3 — Pesquisa de Mercado e Engajamento Comercial

Esta fase ajuda a empresa a identificar mercados potenciais, avaliar oportunidades e se preparar para o engajamento com compradores, sócios, distribuidores ou outros contatos relevantes.

O apoio pode incluir:

• Análise de mercados potenciais para os produtos ou serviços da empresa
• Recomendações sobre como identificar, abordar e se comunicar com potenciais compradores, sócios ou distribuidores
• Pesquisa de possíveis contatos em mercados selecionados
• poio na preparação de mensagens de prospecção, e-mails de apresentação ou materiais de comunicação
• Orientação sobre estratégia de acompanhamento e construção de relacionamento com contatos internacionais

Apoio Adicional

O apoio adicional pode incluir comunicação direta com potenciais compradores, sócios ou distribuidores, bem como suporte para participação em missões internacionais, eventos comerciais ou reuniões de negócios. Esses serviços podem ser definidos separadamente, de acordo com os objetivos da empresa e o escopo do projeto.

*Isto seria um custo extra a ser definido com a empresa.